一个完善的机构为什么要同时具有乐高+机器人创客+少儿编程课程？

这几年人工智能倍受追捧，相关行业热火朝天，现在AI教学也走入了人们的视野， 竟然号称将来取代授课老师，以前人海战术的工厂也号称使用机器人作业，减少工人数量，这听起来无一不是为了解放人类密集劳动，这并不是只有工业领域才有的现象， 在少儿兴趣培训行业也是如此， 这是一个新蓝海， 无数从红海中脱离的投资者进入了或者打算进入这个乐高机器人创客少儿编程培训行业，但是这些投资者9成9是外行， 没有经验， 最多只是干过其它项目类的兴趣培训， 对乐高机器人少儿编程培训一片空白， 他们基本上不知道开一家这样机构需要如何筹划， 特别是课程方面，这段时间经常有全国朋友咨询我关于课程设置这一块， 他们基本上是在百度或者抖音等等相关自媒体平台看到一些加盟机构的推广广告， 每家介绍各不相同， 各说各的好，甚至有0元加盟的，我抖音上发现有几家都是这样，经过了解才发现，原来是加盟费一样要交，还不便宜，要10万左右， 原来是给返还同价值的产品，这些产品原来就是课桌和空气净化器这些东西， 天啊， 这样坑人的都有，在此我不得不揭发他们，如此坑害小白投资人，虚假宣传， 从而使投资人迷失了投资方向，下面我就相关使他们迷茫的问题作一个分析，希望给广大的投资者一个指引，我认为无论自创或者加盟都可以， 主要看自己情况， 自己很了解课程和市场运营的话，完全可以自创， 如果是小白类， 那就加盟吧， 有时省钱会变成无边际投资，反而成了浪费资金， 后期越省投入越大， 加盟费一般5万以内正常， 小县城3万左右，如果再高就不合适了。

有的投资人把这个行业想太高大上， 坑了自己， 首先定位好自己， 这个行业就是一个普通的培训班， 没什么 难的， 比如我们合作办学的机构， 前期培训老师大约20天（针对小白20天左右，有经验的一周就足够了）， 然后复制课程资料， 装修方面给个效果参考， 差不多就行了，有钱了再完善， 大约1个月时间就可以 开班了， 总体投资10万左右 就干起来了， 没有想象的那么难， 那些加盟收费贵的一般都是说全程辅导运营， 这完全就是扯淡， 自己的店培训后就自己搞定了， 还要人家辅助就等于关门了， 大不了不懂的打个电话发个微信问问不就行了。

如果想创业但是不懂怎么操作的可以看看我们的其它文章， 里面有一个关于0起步的文章，介绍如何选址，如何培训前期老师和前期招生的， 应该对小白有用。

（这篇文章写于2019年11月7日， 发现有些细节没表述清楚， 今天给完善一下吧，希望能给小白投资人一个正确的指引，大家少走弯路， 尽量不要被坑人的忽悠客割了韭菜，浪费了时间和金钱。）

首先我们说课程，因为培训行业的课程是前期必备的。

当前这个行业的课程基本上包括以下几种：

1，乐高（从年龄分为学前和学龄，从颗粒分为大颗粒和小颗粒，从编程分为不可编程和可编程，通常对应这些型号9656、9686、WEDO、EV3）

2，机器人创客（分为塑胶类、金属类， 有模块编程和代码编程，有的机构称为单片机， 其实就是ARDUINO, 还有3D打印，人形机器人等等）

3，少儿编程 （通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，现在还出现了一些国产的软件系统，类似3D建模等等）

以上三种课程需要结合， 这样才会有竞争力，课程丰富涵盖广，如果只是3选1单独开办机构就会产生诸多问题。

原因如下：

单独排课可能出现的问题如下，

1， 乐高课程

假如你的机构只开设了乐高课程

那么你的课程所用到的器材就只有大颗粒和小颗粒

大颗粒基本上是管道、百变、机械， 小颗粒为9686、WEDO、EV3.

那么， 你的课程会相对枯燥， 课程单一， 如果是年龄安排3-16岁的话， 基本学习时长为13年。 也就是说每种教具要至少使用2年， 如果一个小朋友使用太久同种教具肯定会厌烦，这是肯定的， 也是客观的，即使你排了再多的课程也是没有意义的，也就是说上面的这些课是远远不够的， 另外， 乐高大颗粒是无电机的， 也就是说是属于静态模型， 对于小朋友来说吸引力稍微差些， 只有到9686才会有电动课程， 9686可能要在7岁才可以用上， WEDO/EV3 可能更晚一些，且WEDO 到EV3的过度有相当大的问题， 这是行业的共识，我就不解释说明了，但是现在又出来了一款SPIKE，设计者是为了作为一个过度产品，但是还没推广，课程方面还不健全，价格和EV3差不多了，不建议新机构使用。 如果现在家长到你机构要学习4年才能有电动课程的话， 可能等不及， 另外静态的课程对于 家长来说没有科技感，现在商场和娱乐场大颗粒模块太普遍，到处可见，家长太常见，认为没有科技感， 这样的话家长报名的意愿不会太高， 另外转化的比例也会较低， 这就是很多纯乐高机构的痛点。

没有科技感的课程无论你的销售再能说会道也是茫然。

（以上回答可能会有很多乐高机构反驳我， 说大颗粒现在也能加电机马达了， 没错， 但是你无论怎么变化加电机， 小朋友面对的模块都是同一种，都 是大颗粒， 没有新意， 这是事实吧。 学生没兴趣了自然就不续费了， 招生就难了， 一个机构没有转介绍和高比例的续费是很难生存的。）

2， 机器人创客课程

现在无论是国内还是国外， 机器人创客课程都特别丰富， 比如国外的VEX,LASY. 国内的X力X爆，ARDUINO 扩展， 还有韩系的，X博，X星，等等。

但是他们都存一个问题， 课程还是单一， 无论如何， 乐高都是全球最牛的（至今80年历史）， 没有之一， 有些品牌无论你如何宣传单片机， 还是模块编程， 都只是一个分枝， 也永远无法逃避乐高体系。 家长知道乐高品牌的还是比较多的， 如果你的机构没有乐高课程肯定会失去很大一部分学生，我们的综合课程的理由有四：

1， 丰富课程， 2， 节省成本， 3， 满足更多家长需求，4，更利于招生和续费。

所以说机器人创客课程不可能单独开课，因为家长的认识层面， 综上结果，无法单独生存。

3， 纯少儿编程课程

从去年开始， 特别是今年， 线上编程课程火的不要不要的， 代表性的有童程童美，VIPCODE 等等，大肆宣传， 砸的广告费不计其数， 可能相当于去年蒙牛的业绩一样， 免费请了中国人喝了一年的酸酸乳。

由于微信的使用量超级大， 朋友圈广告太可怕了， 无论 你要还是不要都会推送给你， 太直接太流氓， 还有抖音广告， 小红书， 等等， 疯狂线上编程广告， 让那些想小资本创业的人头皮炸了。

说实话， 现在中国有钱人特别多， 多的无法想象， 中国各处大肆拆迁， 拆出来了无数一夜暴富的人， 让他们花几十万投资创业太简单了， 结果问题就出来了， 编程兴趣班投资小入门快， 成了无数创业小白的首选。

但是， 只要迈入这个行业的没有不后悔的， 可以说是100%后悔， 我不用说是99%， 我非常肯定的说， 我接触了无数中国各地投资这个小规模编程的投资者， 没一人有底气生存下去。

那么为什么会这样呢， 原因很简单， 中国家长对编程是听的耳朵都坏了，， 但是他们多数不明白编程是什么 ， 现在的少儿编程基本上属于趣味编程， 说是趣味性编程， 可以说根本没什么 趣味， 可能刚接触几次课以为有趣味， 学几次就不是这么回事了， 编程真的那么简单吗， 特别对于 小朋友来说， 其实难度很大， 所以说他们很难坚持下去 ， 这样就存在大问题了， 1，短期班无法转化， 2， 长期班无法续费。

（插几句话， 现在少儿编程基本上学习的是SCRATCH/C++/PYTHON）

如果他们坚持这样的话，他的机构还能生存吗， 几乎是不可能的， 有很多这样的投资小白发现问题之后找到我们诉苦， 说要增加乐高或者机器人课程 ， 说自己招生特别难, 让我们帮他升级课程， 其实他们是被动的在寻求变化，发现问题才去解决。

我建议想开这样的培训班的朋友们， 在设置课程时一定要综合考虑， 乐高+机器人创客+编程， 三者结合， 乐高+机器人+编程， 可以丰富课程且可以节约成本， 如果只用乐高教具的话， 成本 在6-8万左右 ， 如果是结合性的课程 教具2-3万左右就差不多了， 节约了成本 且丰富了课程， 何乐而不为呢，另外建议投资者小规模进行， 据我了解， 大规模投资的很难生存， 因为费用太高，培训机构一下子不可能招到多少学生，我们培训机构不是饭店和商场的快销品， 不是一次活动就爆场的， 培训机构搞活动也能爆场，但是都属于短期课程，收费便宜，主要是引流性质， 也需要转化的， 更不可能100%转化， 我们在广西桂平的校区开业招生活动引流了137人， 2个月时间转化60人左右， 这在我们所有校区中也算最高的了， 有的校区转化还在3成左右， 也就是说校区的招生不可能一下招到多少学生，100多人上课两个教室就足够了， 所以说前期投资一个小规模的， 有2-3个教室，至少2个老师就行了，前期投资2-3个教室加一个活动区， 60-100平方， 不要想的太高大上了， 结果坑了钱， 浪费了时间， 投资不需要多少钱， 关键是浪费了时间， 一般培训行业投资到关门至少 得2年-3年， 白白浪费 了青春。小规模投资费用 不高， 无压力， 当招到相当多的学生时就可以扩大 规模了， 想扩大 很容易， 如果想缩小规模就等于倒闭了。我们江西崇义的校区就是这样， 小规模投资， 不到一年就扩大了校区， 西安校区也是这样，前期热热闹闹， 很自然的就壮大了。我们全国合作办学的校区上百家， 基本上建议小规模进入， 100平方左右， 这样才能稳定发展， 否则压力太大， 根本无法持久。

以下说说综合课程 的好处，结合型 课程 主要目的还是为了好招生，我们虽然是培训机构，同时我们也是企业化经营， 是需要赚钱的， 没有学生哪里会有钱呢，没有钱怎么交租金和发工资。 学生对于 乐高机器人课程 是相当有兴趣， 短期班转化和续费很容易 ， 再推广到编程课程相当完美，我们发现有些地方的校区把编程课程定的价格低于机器人课程， 这是相当错误的， 这就等于你自己抛弃了发展，通常我们把学过机器人的学生择优选择性推荐进入编程班，这样你的校区才会有可持续性发展，家长也有了持续期待。 现在的孩子爱学习的太少了，能够专心学编程的不多，所以我们是等于用机器人的课程进行了筛选，达标的由老师推荐学编程，不达标的就继续学机器人课程，对于达标的学生会通知他的家长你的孩子有潜力学习编程， 按照我们的经验， 只要家长接到你的推荐9成会选择转班学编程， 但是老师要诚实推荐， 否则也是害了自己。

按照我们这样的模式， 很难不成功的， 原因有4，

1， 投资小无压力，教具2-3万+装修4万（装修一般400元/平方）， 基本上10万左右就解决了，

2， 招生和续费好

3， 学生有持续的兴趣

4， 家长有持续期待

以上回答的差不多了。

本人以前是大学计算机老师， 后期来到深圳一样当了老师， 情怀了，如果有想办学不明白的可以一起交流学习，我们建立了上百人的全国乐高机器人创业前期交流群，希望能帮到全国的朋友们！
微信号 13827227772