如何0风险开一家乐高机器人创客少儿编程教育机构？

近段时间经常有全国各地的朋友咨询我， 问如何最小风险开办机器人少儿编程培训机构， 我告诉他不可能没有风险， 但是可以把风险做到最小做到可控， 那么到底这是什么方法呢， 请看下面的分析，先从选址开始说明 吧：

我们选择铺面的时候基本上有以下几种可能， 1， 商场店， 2， 社区店， 3， 学校周边店， 4， 商区店， 5， 教育城店， 6， 店中店。

下面我们就来分析各种店面的优缺点:

1, 商场店

如果你所在的商场人流比较大的话那么商场店的最大优势就是引流方便， 基本不需要外出地推， 这是商场店的最大优势，但是它的缺点很致命，如：A, 租金高， B，上下班时间受到限。

2，社区店

如果是选择小区店的话租金相对便宜一些， 但是招生范围的扩展性要差一些，因为每人都有自己的习惯性消费思维，都不太愿意去其它的小区蹭热度。

3，学校周边店

这种店一般面对的是本学校生源， 和小区店差不多， 我不太看好学校周边的店， 因为学生周末大多数不想回到学校旁边， 因为他们大多数厌学，可能一提到学校就会抵触， 他们在校的几年最大的愿望总是想远离学校，我们看到学校周边的培训班一般不多， 多数是托管班， 给学生提供午餐或者晚餐后辅导作业的，这些辅导班多数也会有一些培训项目， 但是不是主营项目。

4，商区店

这些可能会开在商业街， 人流会大一些， 和商场店差不多，缺点是租金不低。

5， 教育城店

教育城的店好处就是人流大， 资源可以共享。

租金不便宜， 最主要的是学生资源。

6， 店中店

何为店中店， 本文将重点说明， 现在中国的培训机构9成是传统型， 但是现在教育已经变化了， 为什么呢， 因为现在家长已经是80、90后主导了，他（她）们的思想已经完全不同， 传统型已经不适应他们的需求。近年来由于国家教育制度的改革以及出国留学的趋势愈演愈烈，国民用更加国际化的视野来看待儿童教育，应试教育、课外辅导类的儿童培训课程很难被80后至90后的家长群完全接受，而科技创新教育以其国际化和贴近时代气息、快乐学习的特点更能受到家长的青睐。

所以说， 传统型的教育机构必须转型， 否则要被淘汰， 最简单直接的就是学生会越来越少，他们的学生会转向更有吸引力的机构， 一个学生去哪家机构学习， 肯定要有个理由， 如果有两家相同的机构都是文化课辅导或者艺术类培训， 但是其中有一家有机器人这样的有时代气息的新潮项目， 那么这个学生肯定会选择去这家报名，现在家长在报名时都会去不同的机构体验， 因为现在机构太多， 大多是免费上一次体验课， 有新潮项目的机构肯定会向家长展示， 自然就吸引了小朋友的眼球， 所以最终打败传统机构的不是你的课程专不专业， 而是你的校区是否有足够的吸引力。

所以说现在传统型机构急切要求转型， 我们在深圳办学，已经接到很多传统机构的邀请， 想要引进我们的机器人培训项目进行拓科， 他们没有这样的专业培训老师， 没有这样的技术， 没办法自己开展，只能引进， 他们很愿意有第三方机构和他们合作此项目， 他们出场地， 出资源，另外，现在全国和我们合作办学的乐高机器人少儿编程机构在全国有几十家，这其中有不少是入驻形式，成本低，见效快， 小投资， 风险小，这是最小风险的办学方法。

由于传统机构有需求引进拓科，自然形成了这种合作模式， 对方提供教室， 水电， 装修， 办公用品， 你提供乐高机器人少儿编程的老师， 教具， 课程，然后进行学费的分成，分成模式是3/7, 4/6, 5/5。 但是具体如何分成还要看如何谈合作， 模式并非一成不变， 大体模式如上。这种合作方法是最低风险， 首先你不需要投资太多的装修费用， 招到学生两家分成， 招不到你也没多少损失，可以说是0风险方案。

如果是全新店面，装修费用可以说是主要的，还要加上几个月的租金压金，再加上办公家私之类的， 至少10万左右了， 如果是和第三方机构合作， 那么只需要投资教具就行了， 大约3万左右就可以了，按我们的计划， 3万左右的教具够120左右的学生使用了， 足够了，后期如果学生增加了再增加器材就行了。

很多咨询我们的朋友最主要的焦点问题是不知道怎么和这样的传统机构谈合作， 这个不要担心，我们有入驻培训机构的现成合作范本， 如果不明白的可以 在此回复提问索取方案。

我是中国机器人联盟教研组成员， 我们组建了全国400多家乐高机器人教育机构同行交流群， 欢迎全国朋友一起交流学习。

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